来自 中医中药 2019-11-27 02:10 的文章
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澳门皇家赌场网址8家药企宣布这27个药品全国停止供货

随着挂网采购即将在全国各省全面推行,处方药市场波澜再起,医药企业纷纷对原有营销模式进行创新。 近日,珠海金鸿药业有限公司在业内首次提出代理商保证金股份化模式,该公司董事长上官清透露,该公司在近期最新上市的新产品头孢羟氨苄咀嚼片招商中首次实施保证金股份化策略,此举可以使厂商紧密的将经销商和企业结合在一起,使其成为战略合作伙伴,应对目前日益变化的市场环境。 据记者了解,为了应对即将在全国全面铺开的以省为单位的药品集中招标采购新规,各企业纷纷出招应对,去年10月份,广东罗特药业曾经提出顾问式营销,强调和代理商建立紧密的战略合作关系,目前包括丽珠、新华等在内的主流企业都在不断改变传统的新药招商模式。 试水保证金股份化 广州某商业公司总经理透露,目前新药招商中向代理商收取保证金是通行的模式,有的药企一个好品种上市,光经销商的保证金就能收上百万,但以往的模式都是对经销商单方面的约束,药企占主导地位,不利于工商合作。 据悉,此次金鸿药业实施经销商保证金制度则是将保证金实现股份化,对于经销商而言可以将其转化为在药企的优先股,根据经营业绩的好坏享受固定的收益,当企业改制时还可以自动转化为普通股,这样的话就会建立稳定长期的战略合作关系。 上官清透露,目前该公司的头孢羟氨苄咀嚼片刚拿到批文,招商工作已经在全国启动,准备在全国各省确立省级代理,实施保证金股份化。 传统招商模式面临挑战 对于在此时推出经销商保证金股份化,上官清表示有两个原因,一方面是此次上市的新产品头孢羟氨苄咀嚼片是一个有市场前景的抗生素产品,它属于非临床限制性用药,属于热门的招商产品。另一方面,处方药市场一系列即将实施的新政使得传统招商模式不创新不行。 今年1月7日,国家六部委出台的招标新政在药企中引起广泛重视,按照文件要求今后将全面实行政府主导、以省为单位的网上药品集中采购。精明的业内人士通过对文件的解读,立即领会出两个重要变化, 一是网上药品集中采购将全面实行政府主导、以省为单位,一旦不中标意味着丢失整个省的市场;更重要的是其中对于批发企业投标改为药品生产企业直接投标的规定,政府的目的旨在减少药品的流通环节。 北京凯文金企业管理顾问有限公司总经理侯大昆分析,这其实是广东挂网模式得到了认可,准备向全国推广,在此背景下原有的代理制模式必然遭遇挑战。 上官清表示,只有将代理商和制药企业绑定在一起才能实现“二票制”,产品通过各地的配送商直接到医院。 广州康本医药有限公司副总经理陈志表示,国家的招标新政以及工商税务政策对于中间环节的价格监控体系日益严格,原来处方药简单的底价结算招商模式已经行不通了,对于商业公司而言,面临的挑战更大,只有和上游那些有实力的医药企业建立更为紧密的联盟关系才有发展空间。 对于此前关于代理制走向末路的传闻,业内人士认为,作为医药流通产业链上的重要环节,在产业细分日益明晰的情况下,医药代理商这个连接终端和上游企业的重要角色仍将继续存在并发挥重要作用。遭遇危机的将是那些没有终端销售能力、单纯依靠调拨业务的代理商。在中间环节利润不断被压缩的大趋势下,医药产业链扁平化的趋势越来越明显,寄生在产业链的各级代理商和经销商必然有一部分要被淘汰出局,代理制模式也面临一次新的转型。

医药网5月14日讯 中美施贵宝、石药、白云山等知名药企的27个药品宣布全国不供货! 昨日,内蒙古自治区医药采购网发布《关于公布甘肃成纪生物药业有限公司等企业申请部分药品取消挂网资格的通知》。 ▍环境污染等导致多药品不供货 根据通知,2018年1月1日至2018年4月30日,由于原料上涨、生产线改造、环境污染等原因导致许多药品停止生产。 广州白云山潘高寿药业等8家药品生产企业(代理企业)向该区申请取消27个药品挂网资格,并递交全国统一不供货承诺函,承诺: “申请退出入围结果药品在内蒙公布退出结果后,若在其他省市有供应,接受届时列入不良记录名单,并依照《内蒙古自治区药械集中采购不良记录管理办法》进行处理”。 早在2018年1月11日,湖南洞庭药业股份有限公司等7家药品生产企业也曾向内蒙古药械集中采购服务中心申请取消14个药品的挂网资格。 理由同样是原料上涨、生产线改造、环境污染等原因导致许多药品停止生产。同时他们也承诺全国统一不供货。 回顾去年,自2017年1月1日至2017年7月30日,由于原料上涨、生产线改造、环境污染等原因,仅内蒙古一地就有27家药品生产企业提出取消挂网资格申请,共涉及55个药品。 ▍部分药品彻底停产或放弃市场 关于药企主动申请取消药品挂网,有医保方面专家向赛柏蓝分析,药企取消药品挂网资格,停产是一方面原因。 此前,麦斯康莱创始人史立臣也向媒体表达了类似的看法。药企主动申请取消挂网的原因之一是因为中标价格比较低,而企业面对原材料、人工、税负等上涨,出现了成本倒挂现象,无法继续生产。 不过,同时也有曾从事药品招标工作的人士向赛柏蓝表示,药企之所以申请取消某地的挂网资格,可能是由于该地配送成本高、市场份额小,企业出于成本利润的考虑,不得不放弃该地市场。 比如,“在国家招标政策调控下以及医院二次议价的影响下,一些公司产品面临着多个区域市场的价格下降,一些地区实行全国最低价联动,A地区出现低价,那么B地区也会效仿,企业为了保住市场价格、赚取利润,不得不放弃一些区域市场。”一医药上市公司高管曾向媒体表示。 至于签署并递交全国统一不供货承诺函,可能只是权宜之计、无奈之举。 有行业观察人士分析,有些药企可能无惧于某些省对其开出的不良记录,因为其本身并不想再做该省市场了,所以,“承诺函”对其约束力也不强。 史立臣认为,弃标的企业要么选择改变销售渠道,例如转向零售,要么在其他地区公立医院销售,放弃内蒙古市场。 ▍知名药企部分地区不供货频出 从去年到今年,湖北、四川、内蒙古、山西、云南等地均出现过药企主动申请取消挂网。 2018年1月3日 ,湖北省药械集中采购服务平台发布“企业申请撤销挂网信息公示”,七十味珍珠丸、三黄片、小儿感冒颗粒、止咳祛痰颗粒等50个药品申请撤销挂网。 从撤销挂网名单上看,此次申报企业包括华北制药、丽珠集团、丽珠制药厂、广州白云山、中一药业有限公司等19家企业。 随后,2018年1月9日,四川省药械集中采购服务中心发布《川药械采〔2018〕6号关于部分药品撤销挂网并给予不良记录的通知》。 根据通知,湖南天地恒一制药有限公司生产的盆炎净胶囊,企业主动申请撤销挂网。 此外,由于主动申请撤销挂网,药企还面临以下处罚:列入一般不良记录,自处理决定公布之日起,涉事产品一年不纳入四川省集中分类采购范围。 回溯到2017年,山西、湖北、甘肃、四川都出现过较大面积的药企主动申请取消挂网。 2017年9月6日,山西省药械集中招标采购中心发布了“关于取消氨酚双氢可待因片等59个药品品规网上采购资格的通知”,此次涉及华北制药、山东方明药业等。 2017年8月15日,湖北省药械集中采购服务平台发布《企业申请撤销挂网信息公示》,总计69个药品拟撤销挂网,其中包括国药控股、拜耳、新华制药、辰欣药业等知名药企旗下产品。 2017年6月27日,四川省药械集中采购服务中心发出公告称,对企业主动申请撤网的424个品规药品予以撤销挂网。此次弃标企业包括华北制药、修正药业、济民制药、神威药业、武汉人福药业、哈药集团制药总厂等。 同日,甘肃省公共资源交易网发布消息,同意22家药企71个产品的撤标申请。其中包含北京诺华制药、华北制药、南京海辰药业等。 业内人士都知道,药企主动废标的背后多有难言之隐,尽管如此,药企主动取消挂网,还常常要遭受处罚。不少省份都曾对主动撤销挂网的药企进行处罚。 轻则废标,取消中标资格,扣除履约保证金;重则纳入不良记录,取消该企业所有产品在全省的中标资格,甚至踢出该省市场两年。 总的来说,众多压力之下,药企常常遭遇中标死。对此,一位药企人士表示,买方市场医院比较强势,企业能做的就是敬而远之。 同时,他表示,医院并非药品销售的唯一渠道,如果公立医院被放弃,那么企业营销方式的转变是势在必行。 “民营医院,全国连锁医药企业,诊所都将是处方药的下一步争夺市场。”

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